"dofix- концентрат любви в шторном бизнесе". Интервью с Еленой Тереховой

Елена, Мы знакомы с Вами и Dofix уже более 7 лет, за это время так многое изменилось в текстильной индустрии

Впервые я оказалась на презентации компании Dofix в 2013 году, и влюбилась в новые возможности, и конечно, Вашего президента)) Он просто волшебно презентовал свои инновации!
Тогда мы шили ламбрекены на каждое второе окно, жесткие были в моде и клеевые материалы казались подарком небес. Но я даже представить себе не могла, как разрастется наше сотрудничество.

Расскажите свою историю Как Вы познакомились с компанией Dofix? Как Вы попали в текстильный мир?

Разработке и проведению комплексных рекламных кампаний я посвятила более 18 лет.
döfix неожиданно вошел в мою жизнь вместе с любимым зятем – экспортным директором фабрики.
Не могу сказать, что текстильный мир – это был мой выбор, тем более осознанный выбор)

Почему Dofix? Какова Миссия компании? 

döfix – концентрат любви в шторном бизнесе! 

Миссия дословно из официальных документов: Расширение возможностей для создания самых уникальных дизайнов и одновременно облегчение процесса производства – это основное призвание нашей продукции.

Концепт развития фабрики заключается в разработке уникальных идей и инновационных продуктов на рынке шторного производства.

 

Сегодня Дофикс представляет не только клеевые, Ваш ассортимент постоянно растет! Что сегодня вы предлагаете на рынок?

 

Продукцию фабрики döfix Döhlemann GmbH можно разделить по направлениям:

  • клеевые материалы и фурнитура для производства штор;
  • профессиональное гладильное оборудование;
  • карнизы и системы;
  • new! акустические панели в текстильном декоре.

Клеевая фурнитура занимала все наше время. Сейчас актуально больше внимания уделить знакомству наших мастеров с профессиональным гладильным оборудованием, а дизайнеров – с карнизами и системами. В шторных системах зимой  ожидаем новинку!

Мастера моего салона штор “Ирис-Дизайн” постоянно пользуются вашими клеевыми материалами. Клеевые ленты, бандо, подклад под римские шторы, клеевая тесьма для римских, позволяющая не испортить рисунок основной ткани.

На 1м Дизайнерском текстильном форуме моя Ольга, мастер пошива даже получила от фабрики в подарок клеевую, которую мы благополучно использовали в одном из наших заказов))
Вроде все знаем, но на каждой новой презентации я нахожу что-то новое! Как Вам удается постоянно удивлять?

Правда, с клеевой фурнитурой работать очень просто. Есть основная информация по работе с технологией, которую нужно донести мастеру и заострить его внимание на определенных моментах. А вот когда мастер сдружился с клеем, прочувствовал преимущества, мы получаем обратную связь, и с нами тоже делятся “секретиками и приемчиками”, а мы передаем это дальше.

В офисе мы делаем огромное количество образцов и активно включаемся в процесс экспериментов по совмещению технологий. Ведь döfix – один из инструментов для создания идеальных штор. Идеальный помощник для тех, кто не закостенел, готов учиться и меняться.

Недавно в Клиентском сервисе мы провели тематическую презентацию по бесшовной технологии в изготовлении римских штор. Большой неожиданностью для нас стало то, что это мероприятие переросло в мозговой штурм собравшихся в одном месте профессионалов производства. Как это было здорово! Каждый привнес и добавил что-то свое. Результаты ждем в новых работах, и каждый раз радуемся “сопричастности” в создании истинных шедевров.

А еще результатом этой презентации стало включение в складскую программу двух новых артикулов продукции фабрики, которые всегда были в прайсе, но никто не заострял на них внимание. Скоро презентуем!

Вы выбрали метод продвижения своей продукции через живое общение с мастерами и презентации “с утюгом в руках”)))

Помню первый мастер-класс в Одессе, который мы организовали для Вас и тот интерес, который вызвала технология. После него было еще много мастер-классов, и сейчас я вижу,  Вы не останавливаясь проводите презентации нон-стоп во всех городах Украины.

Расскажите о них

Методы продвижения определены стандартами фабрики.
Я какое-то время даже упиралась и спорила. Проще простого – наснимал роликов и выложил в youtube. Бросаешь клиентам ссылки, а сам занимаешься складом и отгрузками.

Сейчас понимаю правоту рекомендаций. Особенно мне нравится работать с группами, кто уже ввел позиции döfix в производство и у кого есть прикладные вопросы. На этих встречах я “считываю” недоработки нашей первой презентации и корректирую ее в дальнейшем. Там ловлю интересные “фишечки” от мастеров и спрашиваю, можно ли о них рассказывать на следующих презентациях.
Каждый раз, когда мы делаем очередную презентацию, мы и обучаем, и учимся. А еще всегда приятно совместить работу и путешествие.

Как салону или дизайнеру участвовать в Вашем мастер-классе?

Клиентский сервис döfix в Украине рад всем! И мы готовы проводить презентации нон-стоп на своей территории — в офисе в Киеве. Предварительная договоренность – и мы всецело ваши.

По городам едем исключительно по приглашению.
Очень нам нравятся презентации обоюдовыгодные, когда на свою территорию приглашают салоны тканей или цеха, ориентированные на расширение клиентской базы. Чтоб можно было собрать на этой локации несколько компаний одновременно.

Первая украинская текстильная делегация посетили стенд Дофикс во Франкфурте в феврале 2020 на выставке Heimtextil 2020.

Это было очень душевно и интересно. И снова “кролик в рукаве”- Вы удивили текстильными панелями. Расскажите, что это. И когда появится в Украине?

Круто Украина выставку украсила! Такие трогательные воспоминания!
Фабрика обязательно на каждую выставку выходит с новинкой, это правило и это отдельный сегмент деятельности фабрики.

Акустические панели как элемент декора – новое и очень перспективное направление. В Украине это может появиться просто завтра, если будет запрос.

К сожалению, в этой поездке не сложилась экскурсия на фабрику Дофикс, но я очень надеюсь что в следующем году мы заранее спланируем дизайн-тур на фабрику и сможем еще больше сродниться с Дофикс. Пригласите?

Обязательно! И наш Клиентский сервис, и руководство Фабрики будут очень рады такому визиту!
А еще мне страшно нравится новый статус делегации – члены Ассоциации текстильных декораторов!

Компания Дофикс регулярно помогает Текстильному клубу организовывать наши международные Текстильные дизайнерские форумы, и я благодарю Вас за партнерскую поддержку. Что Вы как представитель фабрики и просто как человек из индустрии получаете на Форуме?
  • Форум дает нам возможность ощутить себя частью большого прекрасного бизнеса. На Форуме мы получаем представление о том, как меняется этот бизнес и куда движется, а значит, мы можем скорректировать свое коммерческое предложение с учетом новых тенденций и запросов. Мы хотим всегда быть новыми, интересными и полезными!
  • На Форуме мы получаем важные знания, знакомства с людьми смежных бизнес-сфер. Мы получаем заряд позитива и впечатления!
  • Прагматично – мы получаем концентрированную целевую аудиторию. Возможность использовать площадку Форума для передачи информации о новинках, для встреч с нашими клиентами, для новых знакомств.

Каким Вы видите следующий форум? Что хочется добавить, изменить?

Думаю, можно ввести в процесс подготовки Форума опросник-запись на мероприятия или сессии.
Это будет интересный опыт. Форум может получить предложение от известных и новых спикеров и каждый может дать как одну, так и несколько тем, которую хотел бы вынести в Программу мероприятия. А будущие участники смогут голосованием определить приоритетность. Например, психолог определяет темы: – Как увязать работу и быт? Я девочка или лошадь? Как справиться с неудачей или перестроиться после неприятной встречи? Я ставлю плюсик на…

Я горжусь Вашими результатами после Марафона. Перезагрузка. Вы выпускник 2-го Марафона? И за год смогли увеличить продажи в 7-8 раз? Это невероятный результат!
Как Вам это удалось? Поделитесь секретом успеха?

Как нерадивый ученик, я не смогла внедрить все драгоценные уроки в жизнь сразу.
Сейчас мне очень нравится подход к обучению по запросам. Кому бухгалтерию, кому CRM, кому рекламу подтянуть.
На Марафоне я определилась, что одновременно во все стороны измениться не успеваю и вдруг такой четкий и яркий месседж из ваших уст – из всего вороха вопросов выбери главный и ДЕЛАЙ.
И как Форест Гамп бежал, мы с Юлей поехали с презентациями)))

Что думаете о нашем новом проекте Ассоциация текстильных декораторов и дизайнеров АТТДУ. Вы с нами?

Мы с вами!!! Мы – скромные продавцы фурнитуры, оборудования и целого вороха полезностей))))

 

Внимание, Модный вопрос! Идентификация профессии:
Как бы Вы считаете должна называться профессия в государственном классификаторе и что писать в трудовой книжке?
·Текстильный декоратор
·Дизайнер штор
·Дизайнер-декоратор
·Дизайнер текстильного оформления
Обоснуйте, пожалуйста

Начну с последнего – Дизайнер текстильного оформления – долго и не передает сути. Если он только дизайны рисует и за это получает деньги, тогда это корректно.

Дизайнер-декоратор — это функции подбора обоев, мебели, статуэток и модного вазончика в том числе.

Дизайнер штор и Текстильный декоратор – имеет место быть обеим профессиям.
С двумя вариантами можно ввести рейтинговость и дать возможность роста. Кто-то останется Дизайнером штор, а кто-то заявит себя как Текстильный декоратор.
Именно к “Текстильному декоратору” уже должно прилагаться имя, не важно в каком Салоне он работает.

В октябре стартует национальный конкурс ТОП текстильных декораторов Украины, который должен помочь проявить таланты наших украинских текстильных дизайнеров на всю страну и за ее пределами. Что Вы думаете об этом проекте?

Мало знаю об этом конкурсе, но уверена, что он нужен. Нужна сторонняя оценка профессионалов твоей работы всегда. Это помогает развитию.
И это поможет общему росту качества работ.

Думаю, это очень сложная работа. Создание такого Конкурса, определение принципов и критериев оценок и обеспечение объективного и профессионального судейства.

И я точно знаю, кто с этим может справиться!)))

Анонсирую еще одно важное событие для украинской текстильной индустрии. 28/10/20 на площадке Design Living Tendency будет проходить День текстильного декоратора и Круглый стол- Дискуссия с представителями государственных профильных учебных заведений на тему регистрации и внедрения академического образования в ВУЗах и техникумах нашей страны. Приглашаю, присоединяйтесь! Это очень важный момент, как думаете?

Уверена, что это необходимый и важный шаг на пути популяризации, развития и признания профессии Текстильного декоратора!

Еще один потрясающий проект “Textile space” – textile-space.com.ua
Пространство текстильного креатива. Как пришла идея? В чем миссия и цель? И как на все хватает сил?

Я – рекламист и медийщик. Сейчас мы переживаем потрясения, когда привычные ранее рекламные площадки стали недоступными или просто умерли.
Это не соответствует мировой тенденции. Люди в мире читают печатные газеты. Отрасли имеют свои профильные журналы.

Реклама в соцсетях нестабильна, и добавьте еще огромное количество мессенджеров, которые тоже не прочь перетянуть на себя ваше внимание и подзаработать на рекламе. Они агрессивны, воюют друг с другом, а жертва – наше психическое состояние.

Вот мы и создали в интернете эко-островок – привычный и понятный рубрицированный журнал. Площадку, на которую всегда можно опереться. Журнал, который сможет стать печатным изданием. Мы очень рады нашим читателям, авторам! Приглашаем всех присоединяться к наполнению журнала живой интересной информацией!

Видим новые возможности в сотрудничестве с Ассоциацией текстильных декораторов и дизайнеров АТТДУ.
Посещаемость нашего журнала достигла того уровня, когда площадка уже может быть интересна рекламодателю с целевой аудиторией «Текстильные декораторы».
А для живой заинтересованности участия в проекте дизайнеров мы разворачиваем журнал к потребителю. Стратегия прописана, цель ясна!

Главный человек в этом журнале – его создатель и редактор Наталья Ковтун. Нет слов выразить ей свою благодарность. Хочу, чтобы все, кому этот журнал стал близким, знали нашего героя! Именно ее “фишки” начали копироваться другими журналами в разных отраслях, что еще раз подчеркивает профессионализм команды.

Ваша дочь развивает украинский фэшн дизайн в Германии, правильно? Она представляет коллекции украинских дизайнеров в Европе. Расскажите об этом, как европейский рынок реагирует на наш дизайн?

Европа очень разная. Александра занимается продвижением в самой сложной и консервативной стране.

Не один год потребовался, чтобы байеры перестали проходить мимо стенда в фризом “Украина”. На это есть и объективные причины – часто наши дизайнеры, сделав сногсшибательную подиумную коллекцию, не могут обеспечить в полном объеме заказ в тканях, и совсем плохо – в сроках.

Интересная тенденция сейчас вышла на первый план. Мир погряз в перепроизводстве одежды. И ниша Украины (отстающей от мобильного и автоматизированного производства больших партий) нашлась в ТОПе – когда создаются неординарные вещи небольшими партиями и спрос на такие дизайны растет.

Назрел важный вопрос, как Вы отдыхаете?)))

Я не воспринимаю свою работу как труд, где я поработала и устала)))
Иногда с Юлей возвращаемся домой очень поздно, но с таким зарядом энергии, что еще бы не одну гору перевернули. Рядом – лучшая подруга, общение по делам только с горячо любимыми, творческими, неординарными людьми.
Иногда мне нужен день просто ничего не делать. Это бывает редко, но я не корю себя за такие дни.
Праздник – это встречи с семьей.
Несколько лет назад нас затянуло хобби – походы за грибами. Возвращаемся из лесу всегда в отличном настроении – значит, грибы – не главное. Вывод очевидный — нам просто нравится с ножами по лесу бродить!

Есть ли Ваши цели и новые идеи? О чем Вы мечтаете?

Фабрика не дает нам расслабиться. Еще не в полном объеме представлена на рынке существующая продукция, как появляется новая)))
О чем мечтаю? Я мечтаю презентовать рынку в скором времени такой товар, который по уникальности и революционности будет стоять в одном ряду с клеем bortenfix.

Ваши принципы и паттерны успеха?

Делать все от души.

И мой любимый вопрос про машину времени. Представьте текстильный бизнес в Украине через 3-5 лет. Каким Вы его видите?

Найперше, хочу бачити нашу Країну успішною та заможною, за таких умов кожен бізнес отримує право на розквіт.
Смак наших текстильних декораторів, їхня професійність дають змогу говорити про те, що саме ця галузь має спромогу підкорити світ.
Хочу, щоб на всіх обкладинках світових видань з дизайну були проекти з яскравими іменами наших декораторів, які виробили наші неперевершено вправні майстри!

Благодарю за Ваше время, Ваш опыт и желание сотрудничать! И желаю успехов!

ДРУГИЕ СТАТЬИ

В цьому році я не була зі своїми колегами у Німеччині, бо так розпорядилась доля. Я працюю зараз у Казахстані. Але я з великою радістю спостерігала за нашими текстильними красунями, за фотозвітаии зі стендів, з тренд зони.
Текстильный клуб в Казахстане Первая официальная встреча текстильных декораторов Украины в Алматы состоялась 22-06-22.
Сегодня 08-02-2022 прошла рабочая сессия Ассоциации текстильных декораторов Украины АТДДУ и Хмельницкого национального университета в прямом эфире ZOOM...
Команда Интерьер Плюс поздравляет профессиональное сообщество текстильных дизайнеров и декораторов...
Концептуальная зона на выставке @kiff_dlt сегодня произвела эстетический фурор🔥 Эксперимент сотворчества Архитектора и Текстильного Декоратора 4 куба в ярком цвете превзошёл все...
Как думаете, удался эксперимент? И получилось ли в итоге у Текстильных Декораторов спасти интерьер?..
Текстильные декораторы, напоминаю 29-09-2021 с 10:00 до 18:00 мы организовываем на выставке @kiff_dlt “День Текстильного Декоратора 2021” Наша программа, по традиции, будет поделена на 3 блока:...
Уже 4 сутки активная группа победителей конкурса «ТОП текстильных декораторов Украины» и финалистов Международной Премии текстильных декораторов СНГ...
Эксперимент🔥 Реалити-шоу «Архитектор и Текстильный Декоратор в КУБЕ» Рассказываю суть🤫🤭 Только тихо! Инсайдерский слив информации...
Для чего я в этом участвую и что Вы там получите? Выставка Design Living Tendency главная выставка нашей страны. И она...